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高质量写作技巧

高质量写作技巧

优质的写作技巧

我想“写点实用的东西”静下心来思考,但又担心写不出来。我心里有一些话想写,但就是抽不出来。

很多人都觉得奇怪,跟别人聊天的时候可以滔滔不绝,但到了写字的时候却只能坐在那里发呆。

答案是:当你和别人交谈时,你提供了足够的信息,他们就会用自己的逻辑来修复过程中的漏洞,并将其处理成一个完整的结论。你之所以觉得自己有东西,是因为别人在给你总结。

写作之所以困难,可能是因为你既没有信息,也没有逻辑。

从一定层面来说,逻辑是组织信息的能力,写作则是组织信息的过程。

如果说选题决定了写作的方向,那么进入主题就是准备文章的开始。

01

为什么要寻找问题

很多人开始写作的时候,第一个想到的就是我该说什么?然后就出现了我认为xxxx,我认为xxxx,我知道xxxx......

因为我有这些信息,所以我想把它写下来。这是大多数人的第一想法。

但当你这样写的时候,就注定了读者在产生对“解决方案”的渴望时会很早就失去兴趣。如果你只关心自己的表达欲望,而忽略了与读者的联系,你自然不会被他们所吸引。

只有当人们处于不舒服的状态时,才会渴望改变并采取行动。他们不舒服的原因就是问题所在。能够吸引读者的,是发现与自己相关的问题。

当我们定义一个问题时,我们本质上是用这个问题作为一个框架来容纳你的目标读者。

问题越大,接触到的读者就越多,问题越具体,就越有可能吸引读者的注意。

这个问题本身就是对读者的召唤。一个好的问题会清楚地告诉读者旅程的目标是什么。

02

如何找到真正的问题

判断一个问题,需要从问题的级别入手。所有的问题都由两个层次组成:问题和问题。

什么是问题?

桌子上有6杯水。小明喝了两杯。桌子上有几杯水?

每个问题仅对应一个正确答案。

而寻求唯一正确答案的过程就是解决方案。

什么是问题?

如果把桌子上的5杯水给6个领导怎么办?这就是问题。

一个谜题可以有多种替代解决方案。通过比较、分析、思考,寻求更好的解决方案。这个过程称为“解决问题”。

当我们写内容时,我们引导读者从起点到终点。要么回答读者的问题,要么解决读者的问题。

例如:

小王是一名刚加入公司的操作员。

一次会议上,领导提出公司启动私域项目,并要求小王提供一份运营计划,月底前提交。为了写这个计划,小王需要开始查找相关资料。

“私域运营”、“私域运营策划”、“运营策划”等等基本都是他会搜索的词。

搜索结果中,大体分为这几类:私域概念科普、xx私域案例拆解、零散方法论总结。

看到这个例子,有人会说,小王面临的问题是:他不知道如何写私域运营方案。

如果我们进一步思考,我们会发现他不想让你教他写字。他想要的是一份可以“复制”提交的方案。

在这里我们会发现,他想要的不是回答问题,而是解决问题。

03

冲突和矛盾的提取

除了找到读者的核心问题外,我们还需要分析他们在本期中的核心矛盾/冲突点。

一般来说,出现此类问题的主要原因要么是缺少某个要素,要么是某个地方存在误解。

第一种情况是信息贫乏(即他说了一些他不知道的事情)。

这里就不详细说了,很容易理解。

第二种是有错误的认知(即纠正自己的认知)。

举个我看到的案例:

如果你是卖拐杖的。

那么在定义受众时就很容易得出结论:

拐杖的受众一般是60-85岁的老年人。

真实情况远比这复杂。

拐杖作为一种辅助工具,旨在解决老年人行走、活动的痛点。

但事实上,很多一开始行动困难的老人不愿意接受自己已经到了需要使用拐杖的年龄。

人生的第一根拐杖,大多是孩子的决策。

这时有人会问,你从哪里得出这个结论的?

有时候你只需要看看商家的评论部分就可以了解,并不一定需要复杂的市场调查。

这是买家和用户分离的一个例子。

如何找到核心矛盾,这里我们其实用一些常用的思维模型来解决。

一般来说,对于简单的“事”,可以用MECE来梳理,而对于“人和事”,SQCA也足够了。

04

选择合适的身份

我认为身份的选择是为了从某种角度更好地回答读者的疑问。如果你是从长辈的角度说话,就必须提供身份信息。这背后是利用平台代言知名案例来影响读者。

如果你是站在同伴的角度,那么你一定要从同理心的角度去看待,先解决情感问题,再解决逻辑问题。

有时问题涉及多个视角,所以我们必须看看这件事涉及到谁,以及哪种视角更合适。

比如面试求职者时,参与面试的各方包括求职者、HR、企业领导、老板。

此时有四个角度。

如果是从求职者的角度来看:那你可以分享一下自己的成功面试经历。

如果从HR的角度来说:它更多地代表了该职位的基本要求。从专业的角度来看求职者面试的要点。

如果是从业务负责人的角度:从业务需求的角度出发。

如果从老板的角度来说:先从个人用人风格开始。

你选择的视角决定了哪些读者会被你吸引。

05

决定要说什么和要说什么

前面的解决方案是“物”的逻辑,帮助我们定位真正的问题。现在我们正在处理“人”的状态并弄清楚他们的期望。因为有时候真正的答案可能不被别人接受,所以我们需要根据情况做出判断:

根据现状寻找方法:状态法

重视人群地位(无钱、无学历、无基础、无方法)

对于这类读者来说最重要的是给他们信心

基于数字寻求改进:放大数字结果

强调从低数量到高数量

对于这类读者来说最重要的是给出方法和步骤

根据过去的经验寻求经验:来自去过那里的人的经验分享

强调有经验人士的经验解答问题,分享现状

这类读者更渴望被理解

根据现状做出判断:权衡利弊

强调两种事物状态之间的选择

这些读者想要的是逻辑和方法

基于类别的推荐:满足好奇心/解答疑惑

强调一般需求、卖点等。

对于这类读者来说,最直接的就是谈论利弊。

终于

写作是一个不断实践的过程,也是一个提高自身思维的过程。“写实用的东西”并不是为了证明给任何人看,而是放在读者心里,因为我们所有的知识都来自于周围人的反馈。

通过写作暴露你的想法,会吸引人们与你交流、纠正你,然后你就会成长得更好。

作者|执中石现任运营经理还原运营事件本来面目,为您呈现背后的逻辑。

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